Θέλετε να γίνετε πωλητής για μια κορυφαία εταιρεία λιανικής ή να αρχίσετε να αυξάνετε τις γνώσεις σας για τον κλάδο;
Όποια και αν είναι η περίπτωσή σας, ο κλάδος των πωλήσεων και του λιανικού εμπορίου παραμένει ισχυρός παρά τις αλλαγές στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι ψωνίζουν και έχουν πρόσβαση στις υπηρεσίες. Οι εταιρείες εξακολουθούν να αναζητούν ταλαντούχους πωλητές που μπορούν να τους βοηθήσουν να πουλήσουν τις προσφορές τους σε πελάτες σε οποιαδήποτε πλατφόρμα, είτε είναι διαδικτυακή είτε αυτοπροσώπως.
Εάν σκέφτεστε να εισέλθετε στον κλάδο, θα πρέπει να γνωρίζετε τι είδους πωλητής είστε για να είστε επιτυχημένοι. Επί του παρόντος, υπάρχουν 7 τύποι πωλητών στον κλάδο και παίζουν διαφορετικούς ρόλους για την εταιρεία.
1. Ο Συζητητής
Ένας συζητητής πωλητής θα βρισκόταν πάντα σε μια συζήτηση με άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων της εταιρείας. Συχνά πιέζουν για πρωτοποριακές στρατηγικές πωλήσεων για να πετύχουν μια πώληση αντί να σκέφτονται να εντυπωσιάσουν τον πελάτη πρώτα για το προϊόν πριν προσπαθήσουν να πραγματοποιήσουν μια πώληση.
2. Ο Κυνηγός
Για να θεωρηθεί ένας πωλητής κυνηγός, πρέπει να οδηγηθεί στην αποστολή του να δημιουργήσει νέες ευκαιρίες για να πραγματοποιήσει μια πώληση. Θα έκαναν κάθε νομικό κόλπο του βιβλίου για να αναπτύξουν τη βάση των πελατών τους, καθιστώντας τους τον καλύτερο πωλητή για μια εταιρεία που μπορεί να χρησιμοποιήσει για την απόκτηση πελατών.
3. Το πιο κοντά
Οι πιο κοντινοί είναι αυτοί που ολοκληρώνουν τις συμφωνίες για να πετύχουν μια πώληση. Συχνά εμφανίζονται σε συμφωνίες υψηλού προφίλ ή επαναλαμβανόμενες πωλήσεις που πραγματοποιούνται καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Τα κλεισίματα είναι γνωστά για το ότι είναι πειστικά και δεν θα ήταν αντίθετα με τη χρήση εκπτώσεων και άλλων προσφορών για το κλείσιμο της συμφωνίας.
4. Ο Δικτυωτής
Αυτός ο τύπος πωλητή προτιμά να δημιουργεί σχέσεις τόσο με υποψήφιους όσο και με τρέχοντες πελάτες. Δεν θα διστάσουν να πάνε σε εκδηλώσεις για να γνωρίσουν νέα πελατεία και να χρησιμοποιήσουν αυτές τις ίδιες εκδηλώσεις για να ολοκληρώσουν προσφορές για την εταιρεία. Μαζί τους στην εταιρεία, εγγυώνται την πίστη των πελατών και τις μακροχρόνιες σχέσεις.
5. Το Στέλεχος Πωλήσεων Βιομηχανίας
Αυτός ο πωλητής συνήθως απασχολείται για να χειριστεί τις πωλήσεις από επιχείρηση σε επιχείρηση. Θα είναι επιφορτισμένοι με την παρακολούθηση της παραγωγής προϊόντων και υπηρεσιών και την κατανόηση των τεχνικών πτυχών της, εξηγώντας πώς οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες πιο αποτελεσματικά.
6. Η επίλυση προβλημάτων
Οι υπεύθυνοι επίλυσης προβλημάτων είναι οι πωλητές που επικεντρώνονται στο να βοηθήσουν τους πελάτες με τις ανησυχίες τους και να παρέχουν βοήθεια όταν είναι απαραίτητο. Είναι ένας από τους πιο περιζήτητους πωλητές σε οποιαδήποτε επιχείρηση, επειδή είναι αυτοί που συμβάλλουν στην οικοδόμηση και την ενίσχυση της εμπιστοσύνης των πελατών.
7. Ο πωλητής από πόρτα σε πόρτα
Αυτός είναι ο πιο παραδοσιακός τύπος πωλητή που θα δείτε τριγύρω. Είναι αυτοί που συναλλάσσονται άμεσα με πελάτες, επισκέπτοντάς τους στα σπίτια τους ή σε εμπορικούς χώρους όπου εκτίθενται τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της εταιρείας. Οι πωλητές από πόρτα σε πόρτα είναι γνωστοί ότι είναι πολύ υπομονετικοί με τους πελάτες τους και μπορούν να είναι πολύ πειστικοί για να πραγματοποιήσουν μια πώληση. Είναι επίσης πολύ ευέλικτοι ώστε να ταιριάζουν με αυτό που ο πελάτης θέλει να τραβήξει το ενδιαφέρον του.
Για να είστε επιτυχημένοι στον κλάδο των πωλήσεων, πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με τη στρατηγική του πωλητή σας και να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας για να πετύχετε μια πώληση. Μάθετε τι είδους πωλητής είστε μέσω αυτής της λίστας και αναπτύξτε τις δεξιότητές σας για να γίνετε αποτελεσματικός πωλητής.
Ποια είσαι λοιπόν; Ή ποιο θα προτιμούσατε να εξυπηρετήσετε τις ανάγκες σας; Μοιραστείτε μαζί μας στα σχόλια παρακάτω.
Ελένη Γερασιμίδου για Σερβετάλη: Κρίμα στη φήμη σου καλό μου χριστιανόπουλο…
«Και μη στενοχωρηθείς καθόλου. Όσο είσαι στο στρατόπεδο των “ακίνδυνων” η τύχη θα σου χαμογελά»
Επί τέλους οι πολίτες ξυπνάνε! Και αντιστέκονται!
Σημασία δεν έχει σε τι αλλά η αντίσταση αυτή καθαυτή.
Κι αν δεν έχει να κάνει με όσα βλάπτουν το σύνολο – π.χ. εργατικοί νόμοι, καταστρατήγηση και των πιο βασικών δικαιωμάτων, περιφρόνηση της ανθρώπινης ζωής, και τόσο πολλά ακόμα- η “ηρωική” απόφαση αντίστασης στα επουσιώδη είναι στάση ζωής γενναία.
Κοιμάσαι για όλα όσα βασανίζουν τον φτωχό κοσμάκη και ξυπνάς για να επαναστατήσεις εναντίον του κοινού συμφέροντος. Του συμφέροντος των πολλών. Σηκώνεις μπαϊράκι χωρίς συλλογικές διαδικασίες αφήνοντας χωρίς ψωμί ολόκληρη ομάδα βιοπαλαιστών. Κρίμα στη φήμη σου καλό μου χριστιανόπουλο…
Και μη στενοχωρηθείς καθόλου. Όσο είσαι στο στρατόπεδο των “ακίνδυνων” η τύχη θα σου χαμογελά. Πάντα τέτοια!
Σε μια χώρα πλούσια σε θρύλους, μύθους και μύθους, οι πλύστριες-φαντάσματα της νύχτας ξεχωρίζουν ως ένας από τους πιο εντυπωσιακούς και απαίσιους χαρακτήρες στη λαογραφία της Βρετάνης. φασματικές γυναίκες καταδικασμένες να περνούν την αιωνιότητα δουλεύοντας τα ρούχα τους από τη δύση μέχρι την ανατολή του ηλίου, τρομοκρατώντας άτυχες και απρόσεκτες ψυχές στο σκοτάδι.
Σε όλο το μήκος και το πλάτος της αγροτικής Βρετάνης, υπάρχουν πολλές ιστορίες που παρουσιάζουν τις πλύστριες της νύχτας (γνωστές ως kannerezed noz στα βρετονικά ή lavandières de la nuit στα γαλλικά) και συχνά υπάρχουν αρκετά έντονες διαφορές στα, μερικές φορές αντιφατικά, χαρακτηριστικά που αποδίδονται σε αυτούς.
Όλες οι μαρτυρίες συμφωνούν ότι οι πλύστριες – συνήθως τρεις από αυτές, όλες ψηλές και αφύσικα δυνατές – είναι καταδικασμένες να στοιχειώνουν για πάντα τα πλυντήρια και να πλένουν τα κλινοσκεπάσματα τους τη νύχτα για να εξιλεωθούν για τα λάθη του παρελθόντος. Μερικές φορές οι πλύστριες είναι τα πνεύματα των γυναικών που κάποτε ήταν γνωστά στην περιοχή, άλλες φορές, ανώνυμα φαντάσματα. Ανάλογα με το παραμύθι, εργάζονται θορυβώδη στη σιωπή ή τραγουδούν δυνατά, σταματώντας μόνο για να απευθυνθούν σε έναν περαστικό, συχνά ονομαστικά, για να ζητήσουν βοήθεια για να στύψουν το πλύσιμο. Παρόλο που οι γυναίκες μοχθούν κάθε βράδυ, ορισμένες ιστορίες λένε ότι μπορούν να τις δουν μόνο τις νύχτες της πανσελήνου ή ακριβώς τη νύχτα πριν από την Ημέρα των Κλήρων.
.
Οι πλύστρες της νύχτας εμφανίζονται κυρίως μόνο στους άντρες, ιδιαίτερα στις μέθυσες που ελίσσονται στο σπίτι τους από την ταβέρνα το βράδυ ακολουθώντας το μονοπάτι που τρέχει δίπλα στο ποτάμι ή περνάει από το πλυντήριο. Αν ένας απρόσεκτος άντρας σταματήσει να βοηθήσει αυτές τις πλύστρες να στύψουν τα σεντόνια τους, αναπόφευκτα θα βρεθούν το πρωί με σπασμένα κόκαλα και τυλιγμένες σε αυτό το λευκό σάβανο.
Η Anne Plumptre (Αφήγηση μιας τριετούς διαμονής στη Γαλλία, 1810) αναφερόμενη σε ορισμένες δεισιδαιμονίες που επικρατούσαν στη Βρετάνη κατά τη διάρκεια της παραμονής της, είπε ότι:
« Υπάρχει ένα σύνολο από πλύστρες που ονομάζονται ar cannerez noz, οι νυχτερινές τραγουδίστριες, που πλένουν τα σεντόνια τους πάντα τη νύχτα, τραγουδώντας παλιά τραγούδια και παραμύθια όλη την ώρα: ζητούν τη βοήθεια των ανθρώπων που περνούν για να στύψουν τα λευκά είδη. αν δοθεί αδέξια, σπάνε το χέρι του ατόμου. αν απορριφθεί, τραβούν τους αρνητές στο ρέμα και τους πνίγουν» .
Τα αγροτικά σημεία πλύσης και οι κοινόχρηστοι τόποι πλυσίματος γνωστοί στη Γαλλία ως lavoirs, βρίσκονταν, αναγκαστικά, κοντά σε ένα ποτάμι ή πηγή στην περιφέρεια ενός χωριού, μερικές φορές σε μεγάλη απόσταση από το πλησιέστερο σπίτι. Το λαβύρινθο ήταν σημαντικό μέρος της ζωής των γυναικών και είχε σημαντική κοινωνική λειτουργία. ένας τομέας μόνο για γυναίκες, ο καθένας με τις δικές του παραδόσεις και ιεραρχία. Για παράδειγμα, το σημείο που ήταν πλησιέστερο στη συλληφθείσα πηγή νερού προοριζόταν συνήθως για την γηραιότερη πλύστρα.
.
Ο Pierre-Jakez Hélias (The Horse of Pride, 1975) αφηγείται στα απομνημονεύματά του για την αγροτική Βρετάνη μεταξύ των Παγκοσμίων Πολέμων: « Για τις γυναίκες, το μεγάλο πλύσιμο ήταν μια αγγαρεία μεγάλης σημασίας. Όπως όλες οι πραγματικά σοβαρές δουλειές, κράτησε τρεις μέρες, που αντιστοιχούσαν σε Καθαρτήριο, Κόλαση και Παράδεισο, με αυτή τη σειρά. Το μούσκεμα και το στέγνωμα γίνονταν συνήθως στο σπίτι, αλλά οι δύσκολες εργασίες του τριψίματος, της κωπηλασίας, του ξεβγάλματος και του στύψιμο γίνονταν στην κοινόχρηστη κούπα.
Οι περισσότερες από τις δομές που παραμένουν σήμερα χτίστηκαν μεταξύ του 17 ου και στις αρχές του 20 ου αιώνα, αν και μερικά είναι εκατοντάδες χρόνια μεγαλύτερος. Με τον ερχομό του αγωγού νερού και της αποχέτευσης, τα λουλούδια έπεσαν σταδιακά σε αχρηστία στις αρχές της δεκαετίας του 1960, αλλά οι κατασκευές παραμένουν ένα οικείο θέαμα σε όλη την αγροτική Βρετάνη σήμερα.
.
Σε ορισμένες ιστορίες, οι πλύστρες της νύχτας είναι προάγγελοι του θανάτου, καθώς η ώρα και ο τρόπος του θανάτου είναι πάντα γνωστή στις πλύστρες. άλλοι τους εμποτίζουν με τη δύναμη να εκπληρώνουν ευχές αλλά μόνο σε εκείνους που απαντούν στα τρία ερωτήματα που θέτουν με ειλικρίνεια. Αν μια ερώτηση απαντηθεί ανέντιμα, οι πλύστριες θα ξέρουν και θα στραγγαλίσουν βίαια τον ψεύτη ανάμεσα στα βρεγμένα σεντόνια τους.
Συνηθέστερα, οι πλύστρες φάντασμα θεωρούνται τα πνεύματα των γυναικών που εξιλεώνουν τη νύχτα, τις αμαρτίες που διαπράττονται κατά τη διάρκεια της ζωής τους. Τέτοιες αμαρτίες φαίνεται να διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία και περιλαμβάνουν ένα πολύ ευρύ φάσμα κοινωνικο-θρησκευτικών παραβάσεων. από τη νύχτα ή τις ιερές μέρες ανάπαυσης μέχρι τη δολοφονία παιδιών.
Ο Walter Evans-Wentz (The Fairy Faith in Celtic Countries, 1911) παραθέτει μια περιγραφή των πλυστρών που του έδωσε η Goulven Le Scour:
"Οι lavandières de nuits ακούγονταν λιγότερο συχνά από τους korrigans, αλλά ήταν πολύ πιο φοβισμένοι. Ήταν συνήθως προς τα μεσάνυχτα που άκουγαν να χτυπούν τα κλινοσκεπάσματα τους μπροστά σε διαφορετικά πλυντήρια, πάντα σε απόσταση λίγων λεπτών από τα χωριά. Σύμφωνα με τον παλιό λαό της περασμένης γενιάς, όταν οι πλύστρες φάντασμα ζητούσαν από έναν περαστικό να τους βοηθήσει να στύψουν τα σεντόνια, αυτός δεν μπορούσε να αρνηθεί, καθώς πονούσε ότι τον σταμάτησαν και τον στύψανε σαν σεντόνι. Και ήταν απαραίτητο για όσους βοήθησαν στο στύψιμο των σεντονιών να στρίψουν προς την ίδια κατεύθυνση με τις πλύστρες. γιατί αν από ατυχία ο βοηθός γύριζε προς την αντίθετη κατεύθυνση, έσφιγγαν τα χέρια του σε μια στιγμή. Πιστεύεται ότι αυτές οι φαντομικές πλύστρες είναι γυναίκες καταδικασμένες να πλένουν τα σεντόνια του νεκροταφείου τους για ολόκληρους αιώνες..»
Σε πολλές μαρτυρίες από την Κάτω Βρετάνη, είναι τα φαντάσματα γυναικών που κάποτε ήταν πλύστριες που τσιγκούνευαν τα καθαριστικά και αντ' αυτού χρησιμοποιούσαν ακατέργαστες πέτρες για να καθαρίσουν τα ρούχα που είχαν αναλάβει, καταστρέφοντας τα ρούχα και τα λευκά είδη εκείνων που είχαν ως επί το πλείστον λίγα να περισσέψουν. . Για να τους τιμωρήσουν για την απληστία τους, καταδικάστηκαν να πλένουν αιώνια ρούχα που ήταν καταραμένα να μείνουν για πάντα βρώμικα.
.
Ορισμένες εκδοχές των παλαιών παραμυθιών λένε ότι οι πλύστριες της νύχτας ήταν οι ψυχές των πλύστρων που είχαν παραβιάσει τις θρησκευτικές αρχές γύρω από την ανάπαυση της Κυριακής, μια εορτή που ακολουθήθηκε αρκετά έντονα στον απόηχο της Καθολικής Αντιμεταρρύθμισης. με αποτέλεσμα να καταδικαστούν σε εργασία για την αιωνιότητα. Τέτοιες απαγορεύσεις κατά της εργασίας ίσχυαν επίσης για τα Παιδιά, την Πρωτοχρονιά, τη Μεγάλη Παρασκευή και την ημέρα της Ανάληψης. Το να αψηφήσει κανείς αυτές τις απαγορεύσεις λέγεται ότι θα φέρει τον θάνατο στον εαυτό του μέσα στο έτος.
Στην κεντρική Βρετάνη, οι τρομακτικές πλύστριες θεωρούνταν συχνά ως τις καταραμένες ψυχές των γυναικών που είχαν δολοφονήσει τα ίδια τους τα παιδιά. Ο λαογράφος του 19ου αιώνα, Paul Sébillot, σημείωσε ότι, σε ορισμένες ιστορίες για τις πλύστριες-φαντομάν, τα ρούχα που παρουσίαζαν στους περαστικούς περιείχαν μερικές φορές το σώμα ενός νεογέννητου μωρού που ούρλιαζε, αιμορραγούσε. Για τον συγγραφέα George Sand (Rustic Legends, 1858), αντιπροσώπευαν τα «πιο απαίσια οράματα του φόβου» και τα περιέγραψε ως εξής:
« Οι πραγματικές πλύστριες είναι οι ψυχές των βρεφοκτονών μητέρων. Κτυπούν και στρίβουν ασταμάτητα κάτι που μοιάζει με βρεγμένο λινό αλλά που, όταν το δει κανείς από κοντά, δεν είναι παρά ένα πτώμα παιδιού. Η καθεμία έχει τα δικά της, αν έχει γίνει εγκληματίας πολλές φορές. Πρέπει να προσέχουμε να μην τους παρατηρούμε ή να τους ενοχλούμε. γιατί, ακόμα κι αν ήσουν έξι πόδια ψηλός με μύες σε αναλογία, θα σε έπιαναν, θα σε χτυπούσαν στο νερό και θα σε έστριβαν ούτε περισσότερο ούτε λιγότερο από ένα ζευγάρι κάλτσες. ”
.
Ενώ ορισμένες ιστορίες ταυτίζουν τις πλύστριες της νύχτας με τις ψυχές των νεκρών που θάφτηκαν σε ένα βρώμικο σάβανο, άλλες υποστηρίζουν ότι στην πραγματικότητα είναι τα πνεύματα των χηρών που είχαν θάψει τους συζύγους τους σε ένα βρώμικο σάβανο. ανατέθηκε να πλύνει αυτά τα σάβανα μέχρι την εμφάνιση ενός χριστιανού σωτήρα. Μερικές φορές πίστευαν ότι οι πλύστριες ήταν ψυχές παγιδευμένες στο καθαρτήριο και υφίσταντο μετάνοια επειδή έκαναν ηθελημένα έκτρωση λόγω της δουλειάς τους ή επειδή στραγγάλισαν το μωρό τους και είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι η πεποίθηση ότι οι πλύστριες δεν είχαν καμία εξουσία σε μητέρες με μικρά παιδιά ήταν αρκετά διαδεδομένο.
Το μουρμουρίζοντας μια προσευχή και το σημείο του σταυρού λέγεται ότι προσφέρει προστασία σε εκείνους τους ανθρώπους που τολμούσαν στο εξωτερικό τη νύχτα και συνέβησαν στις πλύστριες. Το να τους αγνοήσει κανείς, ακόμα κι αν ήταν το βασανισμένο πνεύμα ενός στενού συγγενή, μερικές φορές δεν ήταν αρκετό για να αποφύγει τα θανατηφόρα νύχια τους. ήταν γνωστό ότι κυνηγούσαν, αλλά δεν μπορούσαν να το κάνουν σε φρεσκοοργωμένα χωράφια.
Η προέλευση των παραμυθιών των φάντασμα πλύστριες της νύχτας έχει χαθεί για εμάς, αλλά θα πρέπει να φροντίσουμε να μην πηδήξουμε αμέσως στην υπόθεση ότι ήταν απλώς χριστιανικές ομιλίες σχετικά με την ανάγκη να σεβόμαστε τις Άγιες Ημέρες, να είμαστε ευσυνείδητοι στην οικογένειά μας ή να μην μείνουμε πολύ. σε μια ταβέρνα et cetera . Σε ορισμένες ιστορίες, οι πλύστριες χρησιμεύουν και ως προειδοποίηση και ως θρήνος, αλλά άλλες ιστορίες είναι απλώς απόκοσμες ιστορίες δίπλα στο τζάκι, που ίσως αρχικά ειπώθηκαν για να εξηγήσουν τους άγνωστους νυχτερινούς θορύβους που μεταφέρονται στον νυχτερινό άνεμο.
Η έννοια της απόκοσμης νυχτερινής γυναίκας υπάρχει σε άλλα μέρη της Γαλλίας καθώς και στην παλιά λαογραφία πολλών κελτικών εθνών. Όποια και αν είναι η γένεσή τους, αποτελούν ίσως μια άλλη αντανάκλαση της διαχρονικής σχέσης του νερού με το μυστικιστικό.
Ήταν γύρω στις 8 το βράδυ ένα βράδυ του Νοεμβρίου. Ο Μόργκαν φορούσε τα ρούχα του Έλιοτ που ήταν μερικά νούμερα μεγαλύτερα από αυτόν, καθισμένος δίπλα σε ένα τζάκι και ζέσταινε το κρύο του σώμα.
Ο Έλιοτ ρώτησε: «Πες μου τώρα, γιατί πετάχτηκες στο ποτάμι σε μια τόσο παγωμένη νύχτα; Είσαι ένας νεαρός άνδρας με λαμπρό μέλλον, γιατί να προσπαθήσεις να αυτοκτονήσεις; Ήμουν πολύ μεγάλος για να πηδήξω στο ποτάμι για να σε σώσω».
Ο Μόργκαν απάντησε: «Μα δεν σου ζήτησα να με σώσεις. θα το ξανακάνω. Πώς μπορώ να ζήσω όταν θα πεθάνουν όλοι;».
Ο Έλιοτ ρώτησε: «Ποιος θα πεθάνει;»
Ο Morgan συνέχισε: «Έβαλα λάθος μέρος στον κινητήρα ενός αεροπλάνου.
Το αεροπλάνο θα πέσει στον ωκεανό. Όλοι οι επιβάτες και το πλήρωμα θα πεθάνουν. Η Μόνικα είναι η αεροσυνοδός σε εκείνη την πτήση. Ήμουν έτοιμος να της ζητήσω να με παντρευτεί.
Τώρα δεν θα μπορούσα ποτέ να την παντρευτώ. Είμαι δολοφόνος. Είμαι υπεύθυνος για σχεδόν 400 ζωές. Πώς μπορώ να μείνω ζωντανός για να αντιμετωπίσω αυτό το λάθος μου;».
Ο Έλιοτ ρώτησε: «Σε παρακαλώ, πες μου τα πάντα. Δεν καταλαβαίνω για τι πράγμα μιλάτε».
Ο Morgan συνέχισε: «Είμαι μηχανολόγος μηχανικός αεροπλάνων και η ευθύνη μου είναι να ελέγξω τον κινητήρα του αεροπλάνου πριν την απογείωσή του.
Υπήρχε ένα ελατήριο στον κινητήρα που έπρεπε να αντικατασταθεί, το έκανα. Αλλά αφού το αεροπλάνο έφυγε από το αεροδρόμιο, συνειδητοποίησα ότι το μέρος δεν ανήκε σε αυτό το αεροπλάνο και είναι πολύ αδύναμο για αυτόν τον κινητήρα και θα σπάσει κάθε λεπτό ή μπορεί ακόμη και να προκαλέσει φωτιά στον κινητήρα και το αεροπλάνο να συντριβεί τελικά. Πώς θα μπορούσα να αντιμετωπίσω τα νέα;»
Ο Έλιοτ είπε: «Είμαι τόσο απογοητευμένος. Έχετε ακόμα χρόνο να τα σώσετε. Πόσους κινητήρες έχει αυτό το αεροπλάνο;»
Ο Μόργκαν είπε: «4!»
Ο Έλιοτ απάντησε: «Καλά δεν μπορούν να σβήσουν τον συγκεκριμένο κινητήρα για να σώσουν το αεροπλάνο;»
Ο Morgan είπε: «Αλλά δεν θυμάμαι ποιος κινητήρας είχε πρόβλημα».
Ο Έλιοτ φώναξε: «Σκέψου καλύτερα».
Ο Μόργκαν ανέλυσε τα πάντα στο μυαλό του για λίγα λεπτά. και ούρλιαξε: «Ήταν ο κινητήρας 2, είμαι σίγουρος».
Ο Έλιοτ τηλεφώνησε στο αεροδρόμιο και έδωσε το τηλέφωνο στον Μόργκαν. «Είμαι η Morgan Cawret, ζητήστε από το αεροπλάνο 535 να σβήσει τον κινητήρα νούμερο 2 και θα σας εξηγήσω αργότερα. Θα περιμένω την ενημέρωσή σας για αυτόν τον αριθμό."
Πέρασαν μερικές ώρες με άγχος και κάλεσαν τον Μόργκαν και τον ενημέρωσαν ότι το αεροπλάνο προσγειώθηκε με ασφάλεια και έλεγξαν όλους τους κινητήρες και δεν έπαθε τίποτα σε καμία.
Ο Μόργκαν είπε: «Δόξα τω Θεώ».
Ο Έλιοτ απάντησε: «Δεν μπορείς να πηδήξεις σε ένα ποτάμι όταν βλέπεις ένα πρόβλημα στη ζωή σου. Πρέπει να μείνεις δυνατός και να προσπαθήσεις να το λύσεις. Κάνοντας ένα ηλίθιο λάθος δεν θα λύσει τίποτα. Να είστε υπομονετικοί και να σκέφτεστε έξυπνα. Μείνετε πίσω από τα λάθη σας γενναία και βρείτε έναν τρόπο για αυτό. Αυτό το αεροπλάνο προσγειώθηκε με ασφάλεια και όμως το νεκρό σώμα σας θα μπορούσε να επιπλέει στο ποτάμι».
