Θέλετε να γίνετε πωλητής για μια κορυφαία εταιρεία λιανικής ή να αρχίσετε να αυξάνετε τις γνώσεις σας για τον κλάδο;

Όποια και αν είναι η περίπτωσή σας, ο κλάδος των πωλήσεων και του λιανικού εμπορίου παραμένει ισχυρός παρά τις αλλαγές στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι ψωνίζουν και έχουν πρόσβαση στις υπηρεσίες. Οι εταιρείες εξακολουθούν να αναζητούν ταλαντούχους πωλητές που μπορούν να τους βοηθήσουν να πουλήσουν τις προσφορές τους σε πελάτες σε οποιαδήποτε πλατφόρμα, είτε είναι διαδικτυακή είτε αυτοπροσώπως.

Εάν σκέφτεστε να εισέλθετε στον κλάδο, θα πρέπει να γνωρίζετε τι είδους πωλητής είστε για να είστε επιτυχημένοι. Επί του παρόντος, υπάρχουν 7 τύποι πωλητών στον κλάδο και παίζουν διαφορετικούς ρόλους για την εταιρεία.

1. Ο Συζητητής

Ένας συζητητής πωλητής θα βρισκόταν πάντα σε μια συζήτηση με άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων της εταιρείας. Συχνά πιέζουν για πρωτοποριακές στρατηγικές πωλήσεων για να πετύχουν μια πώληση αντί να σκέφτονται να εντυπωσιάσουν τον πελάτη πρώτα για το προϊόν πριν προσπαθήσουν να πραγματοποιήσουν μια πώληση.

2. Ο Κυνηγός

Για να θεωρηθεί ένας πωλητής κυνηγός, πρέπει να οδηγηθεί στην αποστολή του να δημιουργήσει νέες ευκαιρίες για να πραγματοποιήσει μια πώληση. Θα έκαναν κάθε νομικό κόλπο του βιβλίου για να αναπτύξουν τη βάση των πελατών τους, καθιστώντας τους τον καλύτερο πωλητή για μια εταιρεία που μπορεί να χρησιμοποιήσει για την απόκτηση πελατών.

3. Το πιο κοντά

Οι πιο κοντινοί είναι αυτοί που ολοκληρώνουν τις συμφωνίες για να πετύχουν μια πώληση. Συχνά εμφανίζονται σε συμφωνίες υψηλού προφίλ ή επαναλαμβανόμενες πωλήσεις που πραγματοποιούνται καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Τα κλεισίματα είναι γνωστά για το ότι είναι πειστικά και δεν θα ήταν αντίθετα με τη χρήση εκπτώσεων και άλλων προσφορών για το κλείσιμο της συμφωνίας.

4. Ο Δικτυωτής

Αυτός ο τύπος πωλητή προτιμά να δημιουργεί σχέσεις τόσο με υποψήφιους όσο και με τρέχοντες πελάτες. Δεν θα διστάσουν να πάνε σε εκδηλώσεις για να γνωρίσουν νέα πελατεία και να χρησιμοποιήσουν αυτές τις ίδιες εκδηλώσεις για να ολοκληρώσουν προσφορές για την εταιρεία. Μαζί τους στην εταιρεία, εγγυώνται την πίστη των πελατών και τις μακροχρόνιες σχέσεις.

5. Το Στέλεχος Πωλήσεων Βιομηχανίας

Αυτός ο πωλητής συνήθως απασχολείται για να χειριστεί τις πωλήσεις από επιχείρηση σε επιχείρηση. Θα είναι επιφορτισμένοι με την παρακολούθηση της παραγωγής προϊόντων και υπηρεσιών και την κατανόηση των τεχνικών πτυχών της, εξηγώντας πώς οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες πιο αποτελεσματικά.

6. Η επίλυση προβλημάτων

Οι υπεύθυνοι επίλυσης προβλημάτων είναι οι πωλητές που επικεντρώνονται στο να βοηθήσουν τους πελάτες με τις ανησυχίες τους και να παρέχουν βοήθεια όταν είναι απαραίτητο. Είναι ένας από τους πιο περιζήτητους πωλητές σε οποιαδήποτε επιχείρηση, επειδή είναι αυτοί που συμβάλλουν στην οικοδόμηση και την ενίσχυση της εμπιστοσύνης των πελατών.

7. Ο πωλητής από πόρτα σε πόρτα

Αυτός είναι ο πιο παραδοσιακός τύπος πωλητή που θα δείτε τριγύρω. Είναι αυτοί που συναλλάσσονται άμεσα με πελάτες, επισκέπτοντάς τους στα σπίτια τους ή σε εμπορικούς χώρους όπου εκτίθενται τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της εταιρείας. Οι πωλητές από πόρτα σε πόρτα είναι γνωστοί ότι είναι πολύ υπομονετικοί με τους πελάτες τους και μπορούν να είναι πολύ πειστικοί για να πραγματοποιήσουν μια πώληση. Είναι επίσης πολύ ευέλικτοι ώστε να ταιριάζουν με αυτό που ο πελάτης θέλει να τραβήξει το ενδιαφέρον του.

Για να είστε επιτυχημένοι στον κλάδο των πωλήσεων, πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με τη στρατηγική του πωλητή σας και να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας για να πετύχετε μια πώληση. Μάθετε τι είδους πωλητής είστε μέσω αυτής της λίστας και αναπτύξτε τις δεξιότητές σας για να γίνετε αποτελεσματικός πωλητής.

Ποια είσαι λοιπόν; Ή ποιο θα προτιμούσατε να εξυπηρετήσετε τις ανάγκες σας; Μοιραστείτε μαζί μας στα σχόλια παρακάτω.

https://middleme.net/