Πώς να κερδίσετε πελάτες χωρίς να πουλήσετε δύσκολα τον εαυτό σας
Είτε αυτή είναι η πρώτη σας επιδρομή στον ελεύθερο επαγγελματία είτε είστε ήδη στον κλάδο και αναζητάτε πελάτες, το να πουλήσετε τον εαυτό σας σε πελάτες είναι τρομακτικό. Ο ανταγωνισμός είναι σκληρός για κάθε άνοιγμα εργασίας που μπορεί να δείτε και μπορεί να καταλήξετε να μην αποκτήσετε καθόλου πελάτες, ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά πλασάρετε τον εαυτό σας.
Ευτυχώς, υπάρχουν τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κερδίσετε αυτούς τους πελάτες χωρίς να κάνετε σκληρό μάρκετινγκ και σας προτείνουμε μερικούς:
Χρησιμοποιήστε ενεργά τον λογαριασμό σας στο Linkedin
Για ορισμένους ελεύθερους επαγγελματίες, η χρήση του LinkedIn μπορεί να είναι αγγαρεία όταν το χρησιμοποιούν για μάρκετινγκ. Ωστόσο, εάν θέλετε πραγματικά να κερδίσετε πελάτες, πρέπει να είστε ενεργοί στον λογαριασμό σας και να δείξετε ότι είστε ο κατάλληλος για τη δουλειά που σχεδιάζουν να σας προσφέρουν. Ένας τρόπος για να παραμείνετε ενεργοί στο LinkedIn είναι να δημοσιεύετε και να σχολιάζετε σχετικές αναρτήσειςΑ
Όταν οι άνθρωποι βρίσκουν τις αναρτήσεις σας ενδιαφέρουσες, θα κοιτάξουν το προφίλ σας. Με αυτό, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας είναι ενημερωμένο και έχει όλες τις σχετικές πληροφορίες που χρειάζονται για να πειστεί ότι είναι το κατάλληλο άτομο για να μιλήσετε.
Να είστε ενεργοί σε διαδικτυακές κοινότητες
Όπως το LinkedIn, θα πρέπει επίσης να δραστηριοποιηθείτε σε διαδικτυακές κοινότητες για να βοηθήσετε στην αγορά του εαυτού σας, ακόμη και σε ανεπίσημο περιβάλλον. Αυτές οι κοινότητες μπορούν να σας βοηθήσουν να γνωρίσετε νέα άτομα στον κλάδο που μπορούν να σας προσφέρουν την τεχνογνωσία τους και να σας βοηθήσουν να βρείτε τις κατάλληλες ευκαιρίες για να δοκιμάσετε. Ακόμα κι αν αυτοί οι άνθρωποι δεν αναζητούν εργάτες, θα σας θυμούνται αν είστε ενεργοί στην κοινότητα.
Ενημερώστε το χαρτοφυλάκιό σας τακτικά
Τα χαρτοφυλάκια είναι απαραίτητα εργαλεία μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κερδίσετε πελάτες χωρίς να τους προσεγγίσετε ενεργά. Ωστόσο, εάν θέλετε να δείχνει αποτελεσματικά την καλύτερη δουλειά σας, πρέπει να ενημερώνετε συνεχώς το χαρτοφυλάκιό σας για να διασφαλίζετε ότι είναι ενημερωμένο και εύκολο στην απομάκρυνση.
Εάν δεν έχετε ακόμη χαρτοφυλάκιο, εγγραφείτε σε ιστότοπους που προσφέρουν θέματα χαρτοφυλακίου, όπως WordPress, Contently, Squarespace και Wix.
Δημοσιεύστε περιεχόμενο επισκέπτη
Ενώ εργάζεστε για την παρουσία σας στο διαδίκτυο, μπορείτε επίσης να τραβήξετε την προσοχή των πιθανών πελατών σας αναρτώντας σε άλλους ιστότοπους. Αν και η δημοσίευση περιεχομένου επισκέπτη σε αυτούς τους ιστότοπους δεν πληρώνεται, μπορείτε να επεκτείνετε αποτελεσματικά την προσέγγισή σας, καθώς οι άνθρωποι που περιηγούνται τακτικά σε αυτούς τους ιστότοπους θα γίνουν περίεργοι για εσάς μέσω των αναρτήσεών σας. Αυτό θα τους οδηγήσει στον ιστότοπό σας για να ελέγξουν την εργασία σας και ακόμη και να επικοινωνήσουν μαζί σας.
Δικτύωση
Ο ελεύθερος επαγγελματίας και η δικτύωση πάνε χέρι-χέρι μεταξύ τους και είναι κάτι που δεν πρέπει να σταματήσετε να κάνετε εάν θέλετε να κερδίσετε πελάτες. Παρακολουθήστε εκδηλώσεις όπου μπορείτε να συναντηθείτε με άλλους ελεύθερους επαγγελματίες ή να επικοινωνήσετε απευθείας με τα άτομα με τα οποία μιλάτε στα φόρουμ. Να θυμάστε, όταν προσεγγίζετε αυτούς τους ανθρώπους, μην τους βλέπετε ως τον ανταγωνισμό σας αλλά ως μέντορα. Μπορεί ακόμη και να μάθετε σημεία από τη στρατηγική δικτύωσης σας που μπορούν να σας βοηθήσουν να αλλάξετε τη στρατηγική μάρκετινγκ για να προσεγγίσετε πελάτες που αυτά τα άτομα μπορεί να έχουν χάσει.
Κολλήστε με τη θέση σας
Αν θέλετε να πλασάρετε τον εαυτό σας χωρίς να κάνετε σκληρές πωλήσεις, είναι καλύτερο να τηρείτε τη θέση σας και να το εμφανίζετε με συνέπεια στο χαρτοφυλάκιο και τις δημοσιεύσεις σας. Όσο περισσότερο δείχνετε στους ανθρώπους την πείρα σας, θα ενδιαφέρονται να συνεργαστούν μαζί σας.
Ως ελεύθερος επαγγελματίας, πρέπει να είστε υπομονετικοί όταν πιάνετε πιθανούς πελάτες και διασφαλίζετε τα αιτήματά τους. Μόλις μπορέσετε να προσαρμόσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ με τη βοήθεια αυτών των συμβουλών, θα εκπλαγείτε από τον αριθμό των προσφορών που θα λάβετε από πελάτες που θα βρουν το προφίλ σας μόνοι τους.
https://middleme.net/
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου