5 είδη διαπραγματευτικών στυλ που πρέπει να γνωρίζουν όλοι

 5 είδη διαπραγματευτικών στυλ που πρέπει να γνωρίζουν όλοι

Κάθε άτομο επικοινωνεί διαφορετικά, είτε είναι στο σπίτι είτε στη δουλειά. Το στυλ επικοινωνίας τους επηρεάζεται από τις εμπειρίες, τις πεποιθήσεις, τις δεξιότητες και τα εργαλεία τους, τα οποία θα μπορούσαν εύκολα να ενημερώσουν τους ανθρώπους τι είδους διαπραγματευτές μπορούν να είναι όταν αντιμετωπίζουν διαφορετικές καταστάσεις.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, υπάρχουν τουλάχιστον πέντε βασικά στυλ διαπραγμάτευσης: Ανταγωνισμός, Συνεργασία, Συμβιβασμός, Αποφυγή και Συμβιβασμός. Ένα άτομο μπορεί να χρησιμοποιήσει μία ή δύο τεχνικές σε μια δεδομένη κατάσταση, ανάλογα με το άτομο που εμπλέκεται στην κατάσταση.

Παρακάτω ακολουθεί μια σύντομη περίληψη για τα πέντε στυλ διαπραγμάτευσης, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων τους.

Ανταγωνίζομαι

Αυτό το στυλ διαπραγμάτευσης επικεντρώνεται στον στόχο ότι θα κάνετε ό,τι χρειάζεται για να έχετε το αποτέλεσμα που θέλετε, ακόμα κι αν κάποιος θα μπει σε μπελάδες εξαιτίας των πράξεών σας. Επίσης, εστιάζετε περισσότερο σε βραχυπρόθεσμους στόχους και αποτελέσματα αντί να δίνετε χρόνο για να δείτε τις επιπτώσεις των πράξεών τους.

Στην ιδανική περίπτωση, οι ανταγωνιστικοί διαπραγματευτές λειτουργούν καλά για βραχυπρόθεσμες συμφωνίες και κρίσιμες συμφωνίες όπου όλοι πρέπει να συμμορφώνονται.

Συνεργάζομαι

Οι συνεργατικοί διαπραγματευτές είναι ο ιδανικός τύπος διαπραγματευτών επειδή είναι πολύ ανοιχτοί στο να μιλήσουν με όλα τα μέρη. Θα κάνουν ό,τι καλύτερο μπορούν για να δημιουργήσουν λύσεις στις οποίες συμφωνούν όλοι και θα παρέχουν προτάσεις σε περίπτωση που τα μέρη χρειάζονται περισσότερες ιδέες για να καταλήξουν σε συμφωνία. Τείνουν επίσης να αφιερώνουν το χρόνο τους επειδή θέλουν να κάνουν συμφωνίες που θα είναι καλές μακροπρόθεσμα.

Οι συνεργατικοί διαπραγματευτές είναι τέλειοι για τις περισσότερες περιπτώσεις. Ωστόσο, δεν πρέπει να συνδυάζονται με ανταγωνιστικούς διαπραγματευτές λόγω της εστίασης των ανταγωνιστικών διαπραγματευτών για άμεση επιτυχία.

Συμβιβασμός

Οι συμβιβαστικοί διαπραγματευτές ακολουθούν το δόγμα ότι θα είναι εντάξει να παραιτηθούν από κάποια οφέλη από μια συμφωνία, εφόσον μπορούν να πάρουν κάτι άλλο. Αυτός ο διαπραγματευτής λειτουργεί καλά εάν το άλλο μέρος έχει εμπιστοσύνη και πρέπει να επιτευχθεί συμφωνία εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου.

Ωστόσο, συνιστάται να μην χρησιμοποιείτε αυτό το στυλ διαπραγμάτευσης εάν επιθυμείτε να δημιουργήσετε σχέσεις συνεργασίας και καινοτομίας.

Αποφύγει

Οι διαπραγματευτές που επικεντρώνονται στο στυλ αποφυγής τείνουν να είναι ανήσυχοι όταν πρόκειται να λάβουν αποφάσεις. Συχνά κάνουν ό,τι μπορούν για να παραμείνουν ουδέτεροι και αφήνουν το άλλο μέρος να αποφασίσει τι είναι καλύτερο για αυτούς.

Δεδομένου ότι σε αυτούς τους διαπραγματευτές δεν αρέσουν οι συγκρούσεις, είναι ιδανικό για δευτερεύοντα ζητήματα που δεν θα επηρεάσουν τη σχέση τους με το άλλο μέρος. Λειτουργούν επίσης καλά σε καταστάσεις όπου ο χρόνος για την επίλυση του προβλήματος υπερτερεί του αποτελέσματος.

Φιλοξενώ

Το τελικό στυλ διαπραγμάτευσης είναι συγκαταβατικό. Για αυτό το στυλ διαπραγμάτευσης, ο διαπραγματευτής κάνει ό,τι καλύτερο μπορεί για να διατηρήσει τις σχέσεις του με διάφορα μέρη και να μειώσει τις πιθανότητες σύγκρουσης δίνοντας έμφαση στις ανάγκες των άλλων. Εξαιτίας αυτής της εστίασης, οι διαπραγματευτές αυτού του στυλ δεν επιβεβαιώνονται στην κατάσταση και συνεργάζονται περισσότερο.

Δεδομένου ότι είναι ανοιχτοί στη συνεργασία με τα μέρη, είναι οι διαπραγματευτές με τους οποίους αρέσει να συνεργάζονται πολλά μέρη. Επίσης, αποδίδουν καλά όταν το κόμμα σας έχει προκαλέσει προβλήματα στο άλλο μέρος και υπάρχει ανάγκη να επιδιορθώσετε τη σχέση σας μαζί του.

Με άλλα λόγια..

Ας υποθέσουμε ότι κάποιος επιθυμεί να είναι καλός διαπραγματευτής. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να αναγνωρίσουμε τον τύπο του στυλ διαπραγμάτευσης που χρησιμοποιούν και ποιες πτυχές πρέπει να βελτιώσουν και να μάθετε πώς να προσαρμόζεστε για να κάνουν τις διαπραγματεύσεις πιο ομαλά. Εάν το τρέχον στυλ διαπραγμάτευσης δεν λειτουργεί, μη διστάσετε να δοκιμάσετε να συνδυάσετε άλλα στυλ διαπραγμάτευσης στη στρατηγική σας.

Θυμηθείτε, κάθε κατάσταση απαιτεί διαφορετική διαπραγματευτική ικανότητα, επομένως πρέπει να κάνετε έρευνα πριν ξεκινήσετε τη μάχη.

https://middleme.net/